Подготовились к работе с клиентами

Подготовили продающую презентацию продукта, скрипт холодного звонка, сценарий CustDev-интервью и шаблоны официальных писем. Проработали возможные возражения и ответы на них, провели внутренние тренировки по проведению интервью и презентации продукта.

Описали целевую аудиторию и выделили ключевые сегменты на российском и зарубежных рынках (в том числе страны Ближнего Востока, Индия и страны Азии). Провели поиск контактов через сайты компаний, профессиональные сообщества и личные связи. Составили список потенциальных клиентов и лиц, принимающих решения.

Проанализировали целевую аудиторию

Провели три CustDev-интервью с потенциальными клиентами. По результатам выявили альтернативный вариант развития бизнес-модели — производство не только перовскитных чернил, но и отдельных компонентов устройств, в которых они используются.

Проверили гипотезы через CustDev

Разработали дорожную карту проекта, подготовили финансовую модель, оценили объем инвестиций для запуска производственной линии и сроки окупаемости проекта, а также определили ключевые риски и ограничения.

Финансовое и стратегическое планирование

Шаг 3

Шаг 4

Шаг 2

Точка А:

Проект ранней стадии по производству
перовскитных чернил для оптоэлектронны устройств. Разработан продукт с улучшенными техническими характеристиками и более низкой стоимостью по сравнению с зарубежными аналогами. Получено 2 гранта Фонда содействия инновациям, в планах — патентование технологии. Проект работаетв перспективной нише на растущем B2B-рынке: в России практически отсутствуют производители подобных материалов. Команда обладает сильными техническими компетенциями, но не имеет опыта в области продаж имаркетинга.

Точка В:

Команда вышла на контакт с потенциальными клиентами для дальнейших переговоров о проведении совместных испытаний, определила необходимость усиления команды компетенциями
в продажах и маркетинге, нашла альтернативные сценарии монетизации и развития проекта. Проект успешно представлен на Демо-Дне акселератора и занял третье место.

В ходе акселератора команда системно проработала рынок и целевую аудиторию, получила первые инсайты от потенциальных клиентов и уточнила направления развития продукта. Проект выявил новые возможности масштабирования и сформировал финансовую и стратегическую основу для дальнейшего развития.

Итоги
акселерации:

ПЕРОчернила

Шаг 1