Получил грант по программе «УМНИК»? Акселератор ИТМО аккредитован Фондом содействия инновациям!
Подать заявку
Акселератор ИТМО аккредитован Фондом содействия инновациям и проводит преакселерационную программу для грантополучателей программы «УМНИК»
Шаг 1
Совместно с трекером Глебом Лопиным команда пересобрала карту рынка и четко разделила его на B2B и B2G.
Приоритетные сегменты:
• судостроение и судоремонт
• нефтегаз • гидроэнергетика
• атомная энергетика
• портовая инфраструктура
Дополнительно проработали неочевидные сегменты:
• компании логистики и морского транспорта
• операторы контейнерных линий
• обслуживание научных станций, работающих в акваториях
Ключевой вывод: продукт применим значительно шире изначальной гипотезы, что позволяет масштабировать продажи параллельно в нескольких отраслях.
Приоритетные сегменты:
• судостроение и судоремонт
• нефтегаз • гидроэнергетика
• атомная энергетика
• портовая инфраструктура
Дополнительно проработали неочевидные сегменты:
• компании логистики и морского транспорта
• операторы контейнерных линий
• обслуживание научных станций, работающих в акваториях
Ключевой вывод: продукт применим значительно шире изначальной гипотезы, что позволяет масштабировать продажи параллельно в нескольких отраслях.
Структурировали сегменты и точки роста
Шаг 3
Совместно с трекером была структурирована логика выхода на крупные корпорации:
пилот → акт испытаний → первый контракт → масштабирование на сеть объектов.
В рамках работы:
• просчитаны производственные ограничения
• определена точка перехода к собственному производству
• сформирована инвестиционная стратегия
• внедрен формат еженедельного «план–факт–план»
Отдельное внимание уделили длинному циклу согласований в B2G-сегменте и необходимости параллельного развития B2B-направления для ускорения денежного потока.
пилот → акт испытаний → первый контракт → масштабирование на сеть объектов.
В рамках работы:
• просчитаны производственные ограничения
• определена точка перехода к собственному производству
• сформирована инвестиционная стратегия
• внедрен формат еженедельного «план–факт–план»
Отдельное внимание уделили длинному циклу согласований в B2G-сегменте и необходимости параллельного развития B2B-направления для ускорения денежного потока.
Пересобрали бизнес-модель и стратегию масштабирования
Шаг 2
Шаг 1
В ходе акселератора команда, при методологической поддержке Глеба Лопина, систематизировала выход на лиц, принимающих решения.
Были выстроены конкретные каналы коммуникации:
• TenChat
• LinkedIn
• точечная email-рассылка по целевым предприятиям
• поиск главных инженеров через HH
• участие в «окнах инноваций» крупных корпораций
• отраслевые акселераторы
Дополнительно были проработаны маркетинговые каналы.
По рекомендациям инженеров целевых компаний определили:
• профильные отраслевые журналы и СМИ
• ключевые выставки и конференции, где присутствуют технические директора и главные инженеры
Это позволило сконцентрировать продвижение в профессиональной среде, где формируется доверие и запускаются пилоты.
Были выстроены конкретные каналы коммуникации:
• TenChat
• точечная email-рассылка по целевым предприятиям
• поиск главных инженеров через HH
• участие в «окнах инноваций» крупных корпораций
• отраслевые акселераторы
Дополнительно были проработаны маркетинговые каналы.
По рекомендациям инженеров целевых компаний определили:
• профильные отраслевые журналы и СМИ
• ключевые выставки и конференции, где присутствуют технические директора и главные инженеры
Это позволило сконцентрировать продвижение в профессиональной среде, где формируется доверие и запускаются пилоты.
Прописали пути до клиента и ЛПР
Инновационные лакокрасочные покрытия с высокой стойкостью к коррозии и биологическому воздействию.
Точка А:
Бизнес с готовым технологическим продуктом (TRL 9), подтвержденными испытаниями и первыми внедрениями, который:
• ищет корпоративных партнеров
• выстраивает системные выходы на заказчиков
• требует масштабирования продаж
• работает с длинным циклом сделки (B2G и крупный B2B) ООО «Сибирь» разработала инновационное покрытие «Эксидис» — решение 3-в-1 (грунт + антикоррозионная защита + противообрастающий слой) с возможностью нанесения под водой.
Технология показала высокую эффективность, однако для кратного роста потребовалась системная стратегия выхода на крупные корпорации и масштабирования продаж.
• ищет корпоративных партнеров
• выстраивает системные выходы на заказчиков
• требует масштабирования продаж
• работает с длинным циклом сделки (B2G и крупный B2B) ООО «Сибирь» разработала инновационное покрытие «Эксидис» — решение 3-в-1 (грунт + антикоррозионная защита + противообрастающий слой) с возможностью нанесения под водой.
Технология показала высокую эффективность, однако для кратного роста потребовалась системная стратегия выхода на крупные корпорации и масштабирования продаж.
Точка В:
Сформирована продуманная модель выхода на рынок:
• четко определенные сегменты клиентов
• прописанные пути до ЛПР
• выстроенные каналы коммуникации (TenChat, LinkedIn, рассылки, окна инноваций, профильные журналы и выставки)
• структурированная бизнес-модель
• понятная стратегия масштабирования продаж
• укрепились отношения с ГК «Росатом», были найдены целевые отраслевые мероприятия для системного присутствия компании, а также закреплено соглашение о проведении опытно-промышленных испытаний на ПАТЭС «Академик Ломоносов».
• четко определенные сегменты клиентов
• прописанные пути до ЛПР
• выстроенные каналы коммуникации (TenChat, LinkedIn, рассылки, окна инноваций, профильные журналы и выставки)
• структурированная бизнес-модель
• понятная стратегия масштабирования продаж
• укрепились отношения с ГК «Росатом», были найдены целевые отраслевые мероприятия для системного присутствия компании, а также закреплено соглашение о проведении опытно-промышленных испытаний на ПАТЭС «Академик Ломоносов».
Проект перешел от технологической разработки к системной модели корпоративных продаж и масштабируемого роста благодаря командной работе и внимательному трекерскому сопровождению.
Итоги акселерации:
СИБИРЬ
