Точка А
Verbatica пришла в Акселератор уже с готовым продуктом и опытом развития на международном рынке. До участия в программе команда запустила проект в ОАЭ, привлекла $700 тыс. инвестиций от бизнес-ангелов и протестировала продукт на международной аудитории. Следующей задачей стал выход на российский рынок.
Шаг 1. Сфокусировались на выходе на российский рынок
В рамках Акселератора команда сосредоточилась на развитии Verbatica в России: прорабатывала потенциальных клиентов и партнеров и большое количество пилотных возможностей.
Трекер помог команде ускорить движение к пилотам: подключался к переговорам, давал рекомендации по закрытию сделок и помогал выстраивать более продуктивное взаимодействие с потенциальными клиентами. Также трекер поделился контактом Высшей школы менеджмента, чтобы команда могла проработать еще одну партнерскую возможность.
Шаг 2. Перешли от переговоров к пилотам
За время акселерации Verbatica провела встречи с несколькими университетами и договорилась о запуске пилотных проектов. Параллельно команда начала пилоты с корпоративными заказчиками.
Среди компаний, с которыми за время участия в программе были запущены пилоты, — «Черкизово», KODE, «Татнефть», «Самолет» и Flowwow. Это позволило команде не просто искать потенциальных клиентов, а проверять продукт на реальных задачах бизнеса.
Шаг 3. Увеличили скорость привлечения клиентов
По словам трекера, за время работы с проектом команда набрала скорость в привлечении новых клиентов и поиске новых возможностей. Фокус был не на изменении самого продукта, а прежде всего на развитии бизнеса: быстрее доводить потенциальных клиентов до пилота, эффективнее проводить переговоры и масштабировать продажи.
Точка В
За время участия в Акселераторе Verbatica продвинулась в выходе на российский рынок, расширила воронку потенциальных партнеров и клиентов и запустила ряд корпоративных и университетских пилотов. При этом команда не была сфокусирована на поиске новых инвестиций — на текущем этапе приоритетом стали клиенты, пилоты и дальнейшее развитие продаж.